【環球網科技綜合報道】“把最好的商品賣便宜才是本事”，11月22日
，在盒馬2023新零供大會上，麵向幾百家供應商夥伴
，盒馬CEOhouyibiaodalehematuidongzhekouhuabiangedejuexin。zaihouyikanlai

，zhekouhuajingyingmoshibushimaibianyihuo，ershibahaohuomaibianyi。congquanqiulingshoufazhandequshilaikan
，zhekouhuajingyingyijingronghezaiquanqiulingxianlingshoushangdejingyingzhong

，mianxiangweilai，biangeshiweiyidechulu。

據了解，在參加此次新零供大會之前，侯毅剛剛結束了一次針對歐洲零售超市的考察。在西班牙、波蘭等地
，侯毅再次發現折扣化經營已經是全球零售趨勢，雖然國外沒有“折扣化”說法
，但折扣化經營模式、折扣化變革是趨勢，也是中國零售必須經曆的改革之路。

折扣化是不是做低價
，是不是價格戰
？侯毅表示，這樣的理解是不全麵的。讓好商品不貴
，把最好的商品
、高端商品的價格打下來才是本事。9月底在上海開業的盒馬Premier黑標店，同樣的商品
，價格是同類進口超市的50%—70%
，就是“高貴不貴”的實踐。未來，盒馬將通過折扣化變革
，達成“Low price，low cost operation，but unique”的目標。

houyitidao，zhongguolingshoumianlindejingzhenggenshijieqitashichangbutong，mianxiangzhongchandezhekouhuachaoshishijudadelanhaishichang。yuguowaishichangxiangbi
，zhongguodelingshoushichangdexianshangfuwushiyidatese：盒馬首創的線上APP下單“30分鍾送達”服務拉高了中國零售服務的門檻，也意味著中國零售麵臨的是包括線上、線下在內的全麵的、互聯網化的競爭。而隨著以盒馬為代表的零售商進行折扣化變革
，將讓線下門店重新迸發活力：與yu線xian上shang零ling售shou服fu務wu線xian性xing增zeng長chang的de成cheng本ben相xiang比bi，線xian下xia門men店dian的de成cheng本ben較jiao為wei固gu定ding，成cheng本ben更geng低di，將jiang整zheng體ti呈cheng現xian比bi線xian上shang更geng明ming顯xian的de價jia格ge優you勢shi，消xiao費fei者zhe重zhong回hui線xian下xia指zhi日ri可ke待dai。

盒馬自成立以來一直推動“去KA”模式，即告別傳統大賣場的“收租”模式
，轉向以用戶需求為中心的供應鏈模式。自啟動折扣化變革之後，盒馬與KA品牌商的關係再次獲得關注。對此，侯毅表示，去KA化指的是告別KA模式
，但不是拋棄KA品牌商。此次盒馬新零供大會上，包括新希望

、今麥郎、卡士乳業等在內的知名品牌與盒馬達成新的訂單簽約，部分KA品牌商與盒馬的更多定製化合作正在進行中。

侯毅表示，目前盒馬已經形成了盒馬鮮生
、盒馬奧萊

、盒馬X會員店等三種主力業態
，其中，盒馬鮮生定位“一日三餐
、好吃不貴”、盒馬奧萊定位“低價不廉價
，超級性價比”，盒馬X會員店則定位“日常生活，引領需求”。