【環球網科技綜合報道】近日


，淘寶直播推出了全托管服務，為有意入淘開播的明星、KOL
、MCN機構提供從賬號冷啟動
、官方貨盤支持到營銷策劃的“保姆式”運營服務。

據了解，這項服務麵向初入淘的“新手玩家”

，為期半年，“新手養成期”過guo後hou
，淘tao寶bao直zhi播bo將jiang不bu再zai續xu約yue，轉zhuan向xiang下xia一yi個ge新xin主zhu播bo的de服fu務wu，因yin此ci並bing不bu會hui與yu市shi麵mian上shang的de直zhi播bo機ji構gou產chan生sheng競jing爭zheng關guan係xi。過guo了le孵fu化hua期qi的de新xin主zhu播bo掌zhang握wo平ping台tai規gui則ze玩wan法fa後hou，即ji可ke自zi己ji組zu建jian團tuan隊dui

，或huo簽qian約yue其qi他taMCN機構。

一(yi)位(wei)直(zhi)播(bo)從(cong)業(ye)者(zhe)表(biao)示(shi)，直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)進(jin)入(ru)下(xia)半(ban)場(chang)，頭(tou)部(bu)主(zhu)播(bo)格(ge)局(ju)已(yi)定(ding)，各(ge)機(ji)構(gou)都(dou)在(zai)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)量(liang)。而(er)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)此(ci)時(shi)推(tui)出(chu)的(de)全(quan)托(tuo)管(guan)，將(jiang)成(cheng)為(wei)2024年行業最大的紅利。

全托管是2022年nian以yi來lai電dian商shang領ling域yu討tao論lun度du最zui高gao的de模mo式shi之zhi一yi
，許xu多duo電dian商shang平ping台tai在zai海hai外wai的de高gao速su發fa展zhan
，核he心xin就jiu在zai於yu全quan托tuo管guan模mo式shi。供gong貨huo方fang隻zhi需xu把ba商shang品pin提ti供gong給gei平ping台tai，後hou續xu由you平ping台tai負fu責ze所suo有you銷xiao售shou環huan節jie
，包bao括kuo營ying銷xiao、物流

、售後服務等。

不僅是電商

，很多行業都存在全托管模式，比如大家熟知的城市租房、民宿等。托管模式的基本屬性是，托管平台承擔更多風險
，通過輸出專業的運營能力提升整個行業的服務品質和效率。

為什麼淘寶會在2024年這個節點推出直播全托管
？這基於幾個重要的背景。

首先從行業格局來看，經過數年的激烈競爭，直播帶貨行業第一梯隊的格局基本已經成型。尤其在頭部主播跨平台湧動的2023年，交個朋友
、遙望、TVB、東方甄選先後入淘，直播行業十大頭部帶貨直播間，有七個已經紮根在淘寶。

對MCN機構來說，對於頭部主播的騰挪空間已經有限，因此，他們開始把目光從第一梯隊轉向第二、第三梯隊的中腰部主播。

2024年，各大內容平台中腰部網紅跨平台入淘的勢頭將會加速。“鐵打的平台，流水的網紅”，在流量平台的生命周期結束之前，紮根到專業電商平台轉型帶貨主播穩健創業，是各路網紅們最好的選擇。

除了中腰部網紅，各垂類圈層中具備專業知識的KOL也將迎來更大機會。直播發展早期，用戶容易被直播間裏的劇情、套路演繹吸引，如今也已審美疲勞。當直播回歸電商本質，用戶更關注貨品、價格、服務本身
，專業的KOL將更受歡迎，而這是一個尚未充分挖掘的藍海市場。

不過對這兩類主播而言
，都麵臨一些難點。明星、網紅要試水新的平台，難免會有“水土不服”的擔憂，影響力能否直接轉化為帶貨力尚且存疑
，因此明星網紅和MCN機構都不敢貿然投入。

相比頭部主播，垂類主播的數量規模更大，單點的盈利規模卻更小，這對機構0-1的專業孵化能力提出了更高的要求。因此，MCN機構對於垂類主播的前期押注也更為謹慎。

正是基於以上行業痛點，淘寶以平台身份下場，推出直播全托管服務，成為解決主播和MCN機構顧慮的最佳兜底方案。

對有意入淘的主播來說
，選擇淘寶全托管可以降低試錯成本
，實現“拎包入駐”的便捷體驗。而對於直播機構MCN而言，平台官方下場，替他們篩選和培育出“潛力股”，降低了“新手養成”的投入風險，也免去了前期培育的成本。

近日有觀點認為
，淘寶做直播全托管，有既做裁判又做運動員之嫌。盤古智庫高級研究員江瀚認為
，這是一種誤讀
，淘寶的出發點是為MCN機構主動承擔前期運營風險，在生態中培養出更多優質主播。

“相當於淘寶來投入資源
，幫助主播和機構完成從0到10的賬號養成期，而主播和機構在學會淘係玩法後，再完成從10到100甚至10000的中長跑階段。”江瀚說。

淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)托(tuo)管(guan)項(xiang)目(mu)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)元(yuan)戈(ge)也(ye)表(biao)示(shi)，托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)主(zhu)播(bo)孵(fu)化(hua)營(ying)，不(bu)會(hui)和(he)其(qi)他(ta)機(ji)構(gou)產(chan)生(sheng)競(jing)爭(zheng)

，同(tong)時(shi)歡(huan)迎(ying)機(ji)構(gou)把(ba)要(yao)簽(qian)約(yue)的(de)新(xin)主(zhu)播(bo)放(fang)入(ru)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)
，由(you)平(ping)台(tai)幫(bang)助(zhu)承(cheng)擔(dan)前(qian)期(qi)孵(fu)化(hua)風(feng)險(xian)。整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)不(bu)以(yi)盈(ying)利(li)為(wei)目(mu)標(biao)，反(fan)而(er)會(hui)投(tou)入(ru)預(yu)算(suan)做(zuo)扶(fu)持(chi)，目(mu)標(biao)是(shi)繁(fan)榮(rong)生(sheng)態(tai)。

事實上，這件事也隻有淘寶最適合來做。正如上文所說
，托管平台成立的關鍵在於專業的運營能力，而淘寶直播作為專業化、規範化的帶貨平台，有著最豐富的貨品池、淘寶沉澱20年的用戶體驗，因此一直被行業稱為直播下半場的終點站。

2024nian，keyiyujian
，taobaoquantuoguanfuwujiangweishengtaizhuruxindehuoli。erfangyanzhenggexingye，zhiboyijingjinruxindefazhanjieduan，chaoshuituiqu，zhejiangshigengjiakaoyanwanjiajibengongdeyinian。