11月18日晚間

，阿裏巴巴集團公布2022財年第二季度（2021年7月~9月）財報。

財報顯示，淘特高速增長，年度活躍消費者（AAC）超2.4億。從上線到用戶超2.4億，淘特花了18個月。

阿裏巴巴集團副總裁
、taoteshiyebuzongjingliwanghairenwei，taotezengchangshichuangxinfuwuxianyuxiaofeidejieguo，shouyiyuguojiagoujiandexianyuduocengciduoyuanhuaxiaofeichangjing

，taotezhigongmoshitigongdehaohuodijiamanzulexianyuxiaofeizhexuqiu。

最小成本的數字新工廠

縣域消費的現實痛點是，消費需求得不到滿足和重視
，因此導致生活方式升級困難。

為此在工廠側

，淘特直營於2020年4月1日正式上線，是以產業帶M2C商品為核心供給的線上工廠店。

在這裏，工廠不用線上開店，淘特提供銷售趨勢
，工廠據此開發新品，再交給淘特運營和銷售，目標是“用最小成本實現工廠數字化”。

這一模式孵化的爆品有廚房濕巾、大容量充電寶、兒童電話手表。以廚房濕巾為例，2021年，淘特淘特濕巾銷售同比去年8月增長2103%，銷售規模同比增長1626%。可以說，淘特直連工廠造就了一波性價比產供濕巾的消費風潮
，快速帶動縣鄉人群放棄抹布
、改用濕巾。

“打敗抹布的不是新式抹布
，而是不同賽道上的消毒濕巾，這極大促進了下沉市場的消費升級。”汪海說。

上線第二年，M2C模式讓越來越多廠商選擇在淘特首發新品。今年雙11義烏市日用百貨工廠
、廣東揭陽雅奇電器、浙江摩爾電器、甘肅慶新果業、長沙健步日用品有限公司紛紛把淘特作為新品宣發的首選平台。

深圳市微選科技有限公司總經理郭火蓮入局兒童電話手表已有5年。去年與淘特合作後，芯片和屏幕節省了至少40%的原材料成本

、整體銷量增加40%，產值一躍達到10億元，成為行業頭部企業。最近，根據淘特的建議
，又開始研究更適合縣域消費者的手表。

“產品研發有時候感覺到天花板了
，但淘特的建議總讓我感覺，還可以踮踮腳。”郭火蓮說。

目前，淘特M2C與國內產業帶和產業基地有個廣泛合作，包括了200萬產業帶商家
、50萬工廠、超30萬外貿工廠。

不僅廠長
，農民也愛淘特

產地倉等農業“最先一公裏”基礎設施的不足，以及幹線物流的缺失
，是農產品流通的核心痛點。

帶著最短供應鏈和“讓農民賣得快
、賣得好”的理念，淘特以源頭產地直供模式解決了大山深處的這些痛點。

通過以銷定產，淘特推動產地合作社量產成為直供采摘產地，同時依托數農和菜鳥等1000個縣域產地倉和30000多個倉配點，淘特讓源頭產地實現計劃產供，去掉中間商、降低損耗

，直接供給超2.4億消費者。

基礎設施建設，在特殊時刻也能幫上農民。11月初最強寒潮到來時，淘特基於產地倉的存儲能力
，在寒潮到來前在甘肅緊急直采了1萬多噸蘋果入庫，為農民減少損失。

“產地直供模式的初心是幫助不擅長經營的農民把農產品賣出去。同時在補貼
、激勵下， ‘以消促產’，最終實現一端普惠消費者
，一端普惠助農。”淘特事業部運營總經理黃愛珠說。

9月22日

，淘特發布“助農半年報”。依托產地直供模式
，淘特上線農副產品數量同比2月翻2倍，銷售規模同比2月翻5倍。

其中，累計銷量過10萬單農產品超過500款
，累計銷量過100萬單農產品超過20款：海南三亞芒果、山東煙台大櫻桃、甘肅民勤蜜瓜、湖北宜昌陽光玫瑰葡萄、台州三門梭子蟹、四川會理石榴
、遼寧盤錦大米均榜上有名。

江西尋烏獼猴桃也是平台爆款。尋烏果農藍奎緒介紹
，“開店、上新
、運營、物流
、營銷等複雜的流程，我都不用操心，做好種植就行了，淘特提供保姆式的對接服務”。

截至9月，淘特“以消促產”帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社將農產品賣到五環外，成為助力大山深處農產品觸網、推動農業產業升級的新通道之一。

淘特會吃也會玩

產地直供+官方補貼模式
，還讓淘特成為小鎮青年嚐新嚐鮮的主流通道之一。8月，淘特通過“比拚多一點鮮”官方補貼
，讓消費者14.9元就能買到兩斤鮮度飽滿的陽光玫瑰。同樣，收到鼓舞的是甘肅果農，黑卡
、斯尼克蘋果等小區域特色新品，在淘特上不到一個月賣光庫存。

與陽光玫瑰一樣，電動牙刷、掃地機器人、智能兒童手表、瑜伽墊、廚房濕巾
、貓砂等消費升級品今年也頻頻走入縣域家庭。

商務部數據顯示，今年1～8月
，全國鄉村消費品零售額接近3.7萬億元

，同比增長17.2％。麵對縣域消費顯現的巨大需求與潛力
，商務部等17部門將加強縣域商業體係建設，推動農村消費提質擴容。

讓縣域消費者玩好
，把生活過得更有品質
，是連續增長的淘特的目標之一。

11月淘特接入飛豬，上線“玩樂”頻道，涵蓋酒店
、交通
、度假類目數萬款產品。這被認為是淘特布局性價比玩樂的開始。

事實上，飛豬上線之前，“好玩的淘特”的淘特就已名聲在外。北方寒潮來臨，普降大雪，淘特旋即上線人造雪商品，南方用戶隻需要花20元
，就能買到一堆人造雪，過冬氛圍組瞬間上線。

年輕人擼貓的愛好，從一線城市傳導至縣域之後
，淘特上線各種滿足鏟屎官需求的商品。今年雙11，縣域年輕人們在淘特挖寶，寵物係用品訂單比增長1359%，其中貓砂成為淘特工廠直營今年首個破萬單單品。

淘特目前擁有超過2.4億消費者，超過200萬賣家。通過直供模式
，在官方補貼、平台大促等優惠下，淘特成為了供給性價比人群消費的核心電商平台。