【環球網報道 記者 李文瑤】4月12日消息，近日天貓健康對外發布“新品躍爆計劃”，宣布將投入數千萬元級別的資金與專屬團隊，以10倍資源重點扶持100款健康新品
，並對其中的10款重磅新品采取“一品一策”
，針對每個品分階段製定扶植策略、激勵與運營方案。

和其他行業不同，健康類產品大多開發周期長
、研發門檻高，而一旦把新品打成爆品，就能為整個品牌帶來新的增長曲線
，獲取長期回報。低頻次、高收益
，是這個行業的特征。尋求把新品打爆的確定性

，也就成為健康類品牌共同的經營重心。

阿裏健康平台事業部總經理陳浩介紹，天貓在2024年經營策略中提出“一切聚焦品牌增長”
，各個行業一線也將擁有更高的自主決策權，主導更多資源分配
，“我們希望幫助品牌捕捉趨勢
、鎖定精準人群
，提高新品成長為爆品的確定性，實現長期持續增長。”

阿裏健康平台事業部品牌品類營銷業務負責人鄭琪介紹

，“新品躍爆計劃”麵向100款新品和其中的10款重磅新品

，主要傾注了三方麵的資源。

第一，超級反哺。“新品躍爆計劃”設置了4種反哺激勵方案：首銷激勵，新品首銷達成一定目標，即可獲得流量和傳播資源等激勵；人群激勵
，新品收獲一定量級的人群即可獲得返點
；IP激勵
，參加特定IP活動，有機會贏得單次百萬以內的現金反哺
；種草激勵，天貓健康會針對商家的爆文筆記進行追投
，追投比例最高達到1比1。

第二，超級定製。天貓健康將會推出“競防人群包”，對新品需要競爭和防守的人群策略出具深度報告。在新品培育期，還將定製精準拉新專案、開發專屬營銷工具
、人群破圈營銷專案，整合淘係平台的精準免費流量。

第三，超級資源。在首頁、搜索、推薦等基礎上
，新增全域霸屏的“新品tab”，並在新品冷啟期開通搜推精品池
、小黑盒新品池綠色通道，給予公域流量扶持。

這一係列扶持計劃，都圍繞著新品的生命周期展開——研發期人群模糊，就出具深度報告；上市期急需曝光，正適合激勵計劃和霸屏資源；培育期精耕細作，聯合種草、精準拉新、營銷破圈等專案有助於人群滲透
；到了成熟期
，再進行提效和拓量。

“這是我們今年非常有誠意的三個政策。”鄭琪說
，平台希望商家在成交增長
、商業化、貨品權益、聯合營銷方麵也能有確定性的投入。

事實上，在上新速度較慢的健康領域，100款新品並不是小數目。

選新品
，其實也就是看趨勢。在不斷萌生的新需求中
，“防未病”、 “好狀態”、 “家療養”是三個明確的趨勢。輔助降血脂的EPA魚油、補充氣血的阿膠粉、實時測糖的動態CGM血糖儀，都逐漸成為各自領域的新爆品。

找對趨勢、深耕人群，是品牌和平台的合作共贏之道。

作為健康消費第一入口
，天貓健康的購買用戶數接近3億人，中高購用戶居多。龐大、優質的用戶規模，加上營銷優勢與數智優勢
，是天貓適合做新品到爆品長久經營的基礎。

阿裏健康平台事業部總經理陳浩表示
，天貓提出“一切聚焦品牌增長”，健康行業也專門製定了多項新舉措

，包括對優質商家的反哺激勵
、商品四盤貨的精細運營、外投工具的應用拓展提效、核心場域的滲透，以及對健康禮贈、健康熱點的機會場景營銷等。

此外，阿裏巴巴集團也在2023年底第四次向阿裏健康注資，阿裏健康將把這部分增量利潤用於支持用戶增長、提升商家體驗、價格補貼和其他創新布局。

“我們會將這些真金白銀投入到核心策略和商家支持中去，新品就是其中一個非常重要的賽道。”陳浩說。